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根云-工業趨勢分析
返回在一個嶄新的行業里，“標新立異”顯得很正常，但有時候，這個正常標簽的背后也會隱藏著巨大的行業野心。
比如樹根科技，它要做的是工業互聯網的操作系統，用其聯合創始人、CEO賀東東的話說，就是類似于消費互聯網領域里的安卓或者IOS。
自2016年成立至今，短短5年內，樹根科技股份有限公司（以下簡稱“樹根科技”）發展迅猛。2016年12月，樹根科技發布1.0版本的工業互聯網平臺——ROOTCLOUD（根云）；2018年，樹根科技落戶廣州；2019年至2021年，樹根科技連續3年入選國際咨詢公司Gartner《全球工業互聯網平臺魔力象限報告》，是目前唯一一家入選的中國工業互聯網平臺公司，2019年至2020年，根云連續兩年入選工信部的跨行業跨領域工業互聯網平臺（以下簡稱“雙跨平臺”），是目前全國15大雙跨平臺之一；2020年12月，樹根科技完成C輪8.6億元的融資，估值超11億美元，成為中國工業互聯網獨角獸企業。
比如樹根科技，它要做的是工業互聯網的操作系統，用其聯合創始人、CEO賀東東的話說，就是類似于消費互聯網領域里的安卓或者IOS。
自2016年成立至今，短短5年內，樹根科技股份有限公司（以下簡稱“樹根科技”）發展迅猛。2016年12月，樹根科技發布1.0版本的工業互聯網平臺——ROOTCLOUD（根云）；2018年，樹根科技落戶廣州；2019年至2021年，樹根科技連續3年入選國際咨詢公司Gartner《全球工業互聯網平臺魔力象限報告》，是目前唯一一家入選的中國工業互聯網平臺公司，2019年至2020年，根云連續兩年入選工信部的跨行業跨領域工業互聯網平臺（以下簡稱“雙跨平臺”），是目前全國15大雙跨平臺之一；2020年12月，樹根科技完成C輪8.6億元的融資，估值超11億美元，成為中國工業互聯網獨角獸企業。
作為一家闖蕩出一定名氣的工業互聯網平臺公司，樹根科技如何審視自身和行業的發展？12月初，本報記者專訪了樹根科技聯合創始人、CEO賀東東，試圖尋找這些問題的答案。
01
“信息化與數字化可以并行”
如果坐下來細聊，不難發現，樹根科技對工業互聯網平臺的不少理念，跟同行迥異。
賀東東強調，樹根科技做的是工業互聯網的操作系統，可以把樹根科技類比成消費互聯網領域里的安卓或者IOS。
與業內不少工業互聯網平臺公司倡導先做信息化再做數字化的理念不同，賀東東認為“信息化與數字化可以并行”。“對于客戶，我們一定會評估能不能服務它，但評估的維度不是它的基礎弱不弱，而是看它想要的解決方案我們能不能提供。信息化程度不是最重要的點，信息化和數字化是可以并行的，信息化程度低，我們一樣可以提供服務。”賀東東說。
在賀東東看來，之所以有工業4.0革命，是因為原本互聯網與制造業的世界不能溝通，互聯網端只會跟數據打交道，它不會跟鋼鐵、水泥等打交道，因此，想要互聯網賦能制造業，需要先在互聯網與制造業之間搭建一個虛擬空間，在這個虛擬空間里，既有互聯網也有從制造業端采集上來的數據，在這個空間里可以做數據分析、數據仿真、數據孿生等一系列操作，而最終得出的結果跟真實的制造業世界又是吻合的，可以用于改善真實的制造業世界，因為原本的數據，就是來源于真實的制造業世界。基于此邏輯，樹根科技需要從被服務對象處采集到它的生產數據，而至于這些數據在被服務對象內部是否流動、互通，對于樹根科技來說并不重要。
賀東東認為，在現階段，獲取制造企業的生產數據已經不是難事，傳感器在工廠里較為普及，條件好的企業用上了數控設備，業內大概還有20%到30%的設備不是數控設備，存量比較大，但樹根科技有一項技術，可以通過監測這些非數控設備的電流變化情況，借助機器學習，把電流的數據轉化成設備的工作狀態數據。
賀東東觀察到，有些做工業互聯網平臺的企業，提供的業務依然是在工業3.0的范疇里打轉——給制造企業上一些ERP（企業資源計劃）、MES（制造企業生產過程執行系統）類的軟件，打通這些軟件之間的信息流通從而優化制造業的生產流程。“上個ERP、MES，對于制造企業當然有幫助，但這不是新東西，至少已經做五十年了，但直到現在都有制造企業是沒有安裝ERP的。”賀東東認為，因為這些軟件、系統對于中小企業來說成本依然很高，費用可達數百萬元，而這些軟件、系統的核心是流程驅動，服務商會梳理被服務對象日常流程上的問題，解決掉這些問題，使整個流程變得更加通暢、合理，然后用軟件把新的流程固化下來。而在賀東東的觀念里，工業4.0應該是數據驅動，而不是流程驅動。“工業4.0是數據智能，采集各種數據，做到網絡化、數字化和智能化，萬物互聯，可以管到生產的實時情況，所有的數據都建立起它的雙胞胎，或者說數字孿生、數字模型，基于數字化做智能化。這個的原理跟信息化時代做的流程優化不一樣。如果有人說，他要先上ERP等基礎軟件，那么他是做3.0時代的工作，我直接做4.0，不依賴（被服務企業的）信息化，我自己可以直接做閉環。”賀東東如此闡述。
賀東東認為，工業互聯網的概念太大了，可以囊括很多東西，同行也會往這個概念里裝很多東西，導致這個行業目前比較龐雜，但他個人傾向于將工業3.0和工業4.0區分開來。
他同時指出，目前工信部評選出15家雙跨工業互聯網平臺，這些平臺可以算是“國家隊”，比較有知名度，但在市場競爭中，這15家平臺做的東西并不完全一致，最起碼在市場競爭中，樹根科技并沒有跟其他的雙跨平臺出現“針尖對麥芒”般的競爭，通常是潛在客戶并不真正了解各家平臺所擅長或者所主攻的業務，只是知道這些公司全都做平臺，但當客戶與公司接觸后，客戶就會明白自己的需求應該交給誰去滿足，而不是了解完一圈，還要在幾家一樣的平臺中抉擇。甚至于，樹根科技跟某幾個雙跨平臺之間的競合關系大于競爭關系。
另一家雙跨平臺公司，工業富聯的首席數據官劉宗長在本次專題的采訪中表達過跟賀東東類似的觀點，他也認為目前雙跨平臺選擇的道路，并不完全相同。
賀東東非常看重數據驅動，在他看來，出現已久的ERP、MES軟件算不上是新型的工業軟件，“3.0時代它們是主角，怎么到了4.0時代，它們還是主角呢？”賀東東認為，新型的工業軟件，應該是基于數據驅動、基于平臺架構的工業軟件，但現實中，行業人士普遍認為，只要是跟工業相關的軟件，就是工業軟件。
與業內不少工業互聯網平臺公司倡導先做信息化再做數字化的理念不同，賀東東認為“信息化與數字化可以并行”。“對于客戶，我們一定會評估能不能服務它，但評估的維度不是它的基礎弱不弱，而是看它想要的解決方案我們能不能提供。信息化程度不是最重要的點，信息化和數字化是可以并行的，信息化程度低，我們一樣可以提供服務。”賀東東說。
在賀東東看來，之所以有工業4.0革命，是因為原本互聯網與制造業的世界不能溝通，互聯網端只會跟數據打交道，它不會跟鋼鐵、水泥等打交道，因此，想要互聯網賦能制造業，需要先在互聯網與制造業之間搭建一個虛擬空間，在這個虛擬空間里，既有互聯網也有從制造業端采集上來的數據，在這個空間里可以做數據分析、數據仿真、數據孿生等一系列操作，而最終得出的結果跟真實的制造業世界又是吻合的，可以用于改善真實的制造業世界，因為原本的數據，就是來源于真實的制造業世界。基于此邏輯，樹根科技需要從被服務對象處采集到它的生產數據，而至于這些數據在被服務對象內部是否流動、互通，對于樹根科技來說并不重要。
賀東東認為，在現階段，獲取制造企業的生產數據已經不是難事，傳感器在工廠里較為普及，條件好的企業用上了數控設備，業內大概還有20%到30%的設備不是數控設備，存量比較大，但樹根科技有一項技術，可以通過監測這些非數控設備的電流變化情況，借助機器學習，把電流的數據轉化成設備的工作狀態數據。
賀東東觀察到，有些做工業互聯網平臺的企業，提供的業務依然是在工業3.0的范疇里打轉——給制造企業上一些ERP（企業資源計劃）、MES（制造企業生產過程執行系統）類的軟件，打通這些軟件之間的信息流通從而優化制造業的生產流程。“上個ERP、MES，對于制造企業當然有幫助，但這不是新東西，至少已經做五十年了，但直到現在都有制造企業是沒有安裝ERP的。”賀東東認為，因為這些軟件、系統對于中小企業來說成本依然很高，費用可達數百萬元，而這些軟件、系統的核心是流程驅動，服務商會梳理被服務對象日常流程上的問題，解決掉這些問題，使整個流程變得更加通暢、合理，然后用軟件把新的流程固化下來。而在賀東東的觀念里，工業4.0應該是數據驅動，而不是流程驅動。“工業4.0是數據智能，采集各種數據，做到網絡化、數字化和智能化，萬物互聯，可以管到生產的實時情況，所有的數據都建立起它的雙胞胎，或者說數字孿生、數字模型，基于數字化做智能化。這個的原理跟信息化時代做的流程優化不一樣。如果有人說，他要先上ERP等基礎軟件，那么他是做3.0時代的工作，我直接做4.0，不依賴（被服務企業的）信息化，我自己可以直接做閉環。”賀東東如此闡述。
賀東東認為，工業互聯網的概念太大了，可以囊括很多東西，同行也會往這個概念里裝很多東西，導致這個行業目前比較龐雜，但他個人傾向于將工業3.0和工業4.0區分開來。
他同時指出，目前工信部評選出15家雙跨工業互聯網平臺，這些平臺可以算是“國家隊”，比較有知名度，但在市場競爭中，這15家平臺做的東西并不完全一致，最起碼在市場競爭中，樹根科技并沒有跟其他的雙跨平臺出現“針尖對麥芒”般的競爭，通常是潛在客戶并不真正了解各家平臺所擅長或者所主攻的業務，只是知道這些公司全都做平臺，但當客戶與公司接觸后，客戶就會明白自己的需求應該交給誰去滿足，而不是了解完一圈，還要在幾家一樣的平臺中抉擇。甚至于，樹根科技跟某幾個雙跨平臺之間的競合關系大于競爭關系。
另一家雙跨平臺公司，工業富聯的首席數據官劉宗長在本次專題的采訪中表達過跟賀東東類似的觀點，他也認為目前雙跨平臺選擇的道路，并不完全相同。
賀東東非常看重數據驅動，在他看來，出現已久的ERP、MES軟件算不上是新型的工業軟件，“3.0時代它們是主角，怎么到了4.0時代，它們還是主角呢？”賀東東認為，新型的工業軟件，應該是基于數據驅動、基于平臺架構的工業軟件，但現實中，行業人士普遍認為，只要是跟工業相關的軟件，就是工業軟件。
02
“現在工業互聯網的供給能力還是太弱”
在日常的商業合作中，賀東東對于客戶只有兩個分類，一是企業規模，這會影響到客戶會偏向于用私有云還是公有云，是本地化部署還是愿意上云，通常來說，中小企業比較愿意接受SaaS服務，而大企業對于數據安全考量得更多。二是數字化轉型的意愿，是抱著試水的心態還是想法清晰、態度堅決。
賀東東能感受到，經過過去數年，政府層面的推動以及服務商的宣傳，很多制造企業即樹根科技的潛在客戶，相信數字化轉型、工業互聯網是個好東西，但這不影響他們還是會有各種各樣的顧慮，這個行業還遠沒有到形成群體效應的時候。
對于已經認可工業互聯網價值的制造企業來說，他們的顧慮往往集中在幾個方面，一是接受工業互聯網服務的投資回報率如何？二是數據安全問題怎么保障？三是服務商的真實能力如何，能不能交出預期中的成果？
所有的新生技術，在早期，都會面臨被質疑的問題，市場推廣會是一項“馬拉松”式的工作，但對于在客戶群體中存在的障礙點，賀東東用一句話作為回應：“客戶永遠沒有錯。”
他認為，全球甚至中國的工業互聯網尚且處在非常早期的階段，如果以2015年國務院印發《關于積極推進“互聯網+”行動計劃的指導意見》作為工業互聯網在中國的興起，那么，工業互聯網在中國的發展也就是6年時間，消費互聯網大概在上世紀90年代在中國興起，而2000年左右，馬云在很多人眼里還是個“騙子”，電商剛興起的時候，消費者也有很多顧慮，例如到底是先款后貨還是先貨后款？買到假貨怎么辦？這些都需要電商平臺一一通過自己的努力去消除，而工業互聯網天生就會比消費互聯網更難推進，在現階段，制造企業客戶有顧慮太正常了，平臺商要做的依然是消除客戶的顧慮。
樹根科技方面介紹，對于數據安全問題，在根云平臺的工業微服務組件里有一項“多級解鎖”技術，可以針對不同安全等級需求，提供多級解鎖功能，同時，工業級解鎖技術，在低信號、惡劣環境下也能保證可用，解鎖可靠性可達到99.99%，此外，解鎖機設備硬件及軟件實現防拆，防止設備被惡意破壞。
對于實力問題，賀東東介紹，有的客戶可能會關注樹根科技的技術參數，有的會關注樹根科技過往的服務案例，有的要求更為嚴格，會要求樹根做POC，現場小范圍連接設備跑數據做成效。
據樹根科技方面提供的數據，截至目前，根云平臺接入設備超90萬臺、支持工業協議1100種、累計工業應用超5400個，客戶涉及48個細分行業，簽約客戶將近千家。
賀東東介紹稱，工業互聯網是一門生態型的生意，樹根科技需要各種生態合作伙伴，硬件生產、網絡基礎設施、集成商、行業應用軟件等企業都可以成為樹根科技的合作伙伴，而樹根科技的P2P2B模式，也會使得樹根科技跟各個制造行業的龍頭企業有較為深入的合作。
據悉，所謂的“P2P2B”模式，第一個P指的是platform，即根云平臺，第二個P指的是partner，指的是龍頭企業或者產業鏈運營商，它們熟悉各自所在行業的制造過程和場景，最后一個B則是business。與行業龍頭企業或者產業鏈運營商合作，是樹根科技快速了解不同制造行業的捷徑。在賀東東看來，前景看好的工業互聯網平臺，肯定是通用型的平臺。賀東東指出，盡管目前工業互聯網行業是個“大雜燴”，商業模式很多，大家各有路數，但有可能迥異的模式也可以發展得很好，“主要是這個市場空間太大了，現在工業互聯網的供給能力還是太弱，遠遠沒達到可以完全滿足需求的程度。”
